¿QUIÉN FIJA, EN REALIDAD, EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS, BIENES Y SERVICIOS…? El común de las personas suele creer que quienes fijan los precios de la mayoría de los productos, bienes y servicios (en una economía bajo evidentes libertades económicas), se trata de los empleados...
...de departamentos y áreas específicas dentro de la empresa, como finanzas, contabilidad o hasta el humor del gerente de turno. Y existe un enfoque común sobre “la fijación de precios basados en los costos de producción, a los que se agrega un margen de utilidad”; pero la...
... fijación de precios basados solo en los costos proviene de la “teoría objetiva del valor”, donde el bien, en sí mismo, es el “depositario de su propio valor”; de manera que (a excepción de metales preciosos, como el oro, plata u otros), este enfoque establece que el precio...
...de los bienes y servicios depende, sobre todo, del tiempo de trabajo aplicado a la creación de las mercancías, idea del pensamiento económico difundida por algunos economistas clásicos que se coló en los procesos de toma de decisiones de muchas empresas, pero que no es del...
...todo cierta, al faltarle un par de detalles. La verdad es que al consumidor promedio poco le importa cuántas horas de trabajo o qué cantidad de materia prima o insumos para la producción, se requieren para manufacturar un bien; al consumidor lo que le interesa es cómo un...
...producto, bien o servicio “encaja” dentro de sus expectativas, modelo de vida y paradigmas personales... y a partir de esta idea es como el consumidor asigna "valor" a los bienes; entonces, cuando éste realiza la transacción (compra) lo que en realidad pretende es obtener...
...la mejor relación precio/valor posible: entiéndase la mayor utilidad posible (para él), al menor precio posible (también para él); aunque desconozca, inclusive, el significado estadístico del término "relación precio/valor". Por ejemplo: en un día soleado, un paraguas...
...podría no valer lo mismo que en un día lluvioso (a menos que tenga dibujitos bonitos y agradables y sea lo suficientemente ligero como para ser usado en generar sombra). Pero el vendedor de paraguas conoce la diferencia de cómo y cuándo ofrecerlos, en el momento “apropiado”.
Así, los precios no dependen exclusivamente del costo de producción de las mercancías, es un poco más, el fruto de la asignación de valor por parte del consumidor, en un complejo proceso mental donde una escala de valores individuales (muy personal) estima una relación...
...precio/valor, cuyos números dependerán del grado de utilidad y/o escasez (ambos, complementarios) que para esa persona tenga el bien a adquirir. Durante ese proceso de "asignación de valor", un filtro interno y muy personal (lleno de expectativas, preguntas, valores,...
...prejuicios, costumbres, etc.) hace que cada consumidor valore los productos de manera diferente e, incluso, hasta puede ocurrir que esa misma persona, según el contexto, llegue a valorar el mismo producto de forma diferente, en un momento distinto. Por ejemplo, imprimir...
...una hoja Word (hoja de trabajo), puede tener un “costo de producción” de, quizás, unos cuantos céntimos; y, en base a ese “dato”, un coleccionista de papeles podría negociar un precio que se encuentre alrededor de ese “costo de producción”; aunque la realidad es que, en el...
...mundo numismático (coleccionistas de billetes y monedas) los pagos millonarios no son raros. De hecho, US$ 2.270.000 fue el precio-valor de una (1) estampilla conocida como la “Three Skilling Yellow”, de origen Sueco que, por error, fue impresa en color amarillo,...
...mientras el resto de la corrida de estampillas era de color verde-azulado, lo cual la hizo "única en el mundo". Y uno se podría preguntar: ¿Qué cosa motiva el que una persona pague esa cantidad por esta estampilla que apenas costo unos centavos imprimir? Interesante pregunta.
Ahora bien... ¿Quién termina fijando los precios de los productos, bienes y/o servicios? No necesariamente es el empresario, basado en las "horas trabajadas", es el consumidor quien lo hace, según su propia valoración subjetiva de los productos y servicios que requiere/necesita.
Así, en una economía decente, quienes realmente pagan nuestros sueldos y salarios son los consumidores, pues ellos “aceptan y determinan” los precios de lo que nosotros producimos (idea hoy difícil de digerir, a la luz de la severa escasez de todo tipo de B&S's, en Venezuela).
Hoy, más que antes, la capacidad de los "emprendedores" vive a prueba, pues deben descifrar las preferencias de los consumidores, al ser imposible meterse en la mente de éstos para conocer sus gustos, preferencias y necesidades; precisando indicadores que guíen dicha labor. ...
Uno de esos indicadores es el precio, cuyo poder lo hace un mecanismo que transmite información indirecta para que los empresarios guíen y asignen sus esfuerzos y recursos en la producción de aquellas "cosas" que sean, además de útiles, tengan mayor demanda y rentabilidad. ...
"Colocar" precios adecuados combina finanzas con sensibilidad empresarial para entender el mercado, pues al percibir el "valor" para los clientes se consideran sus gustos y preferencias. Consulte sus opciones financieras, no improvise el patrimonio... Hasta el próximo Econo-tips
